Les stratégies pour convaincre
Vendre une représentation, défendre la programmation d’un spectacle, revendiquer des moyens supplémentaires… Les acteurs culturels ont un objectif constant : susciter l’intérêt, convaincre, emporter l’adhésion. Quelle stratégie définir en fonction de quels enjeux ? Comment construire son raisonnement ? Quelle valeur donner aux exemples ? Cette formation analyse les niveaux d’argumentation et propose à chaque participant de clarifier ses logiques, pour une utilisation à l’oral comme à l’écrit.
A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- identifier les enjeux et les logiques d’argumentation
- construire un argumentaire et une argumentation cohérente en fonction des enjeux
- articuler les logiques de fond, les informations à transmettre, et les logiques de forme, la qualité d’argumentation et de raisonnement
A l’issue de cette formation, la structure ou le service gagnera en efficacité pour argumenter ses projets et ses spectacles de manière cohérente dans le temps et en fonction de ses différents interlocuteurs.
Publics & Parcours
Méthodes & Documentation
Programme
Dates & intervenant
Publics
Cette formation s’adresse à toute personne amenée à défendre des spectacles, des actions ou des projets tant à l’écrit qu’à l’oral. Elle est ouverte aux salariés permanents qui occupent des fonctions dans les domaines de la programmation, de l’administration, de la communication et de la technique mais également aux artistes et techniciens intermittents du spectacle.
Parcours
La plupart des personnes qui suivent cette formation choisissent aussi Produire, diffuser et vendre un spectacle ou Vendre un spectacle et organiser une tournée à l’étranger.
Méthodes
Cette formation est organisée pour un groupe limité à six personnes. Elle combine des apports de connaissances théoriques et des mises en situation d’écriture argumentaire. Elle s’appuie sur des échanges et des mises en perspective des pratiques professionnelles des participants. Elle intègre une étude de cas qui associe l’argumentation à l’oral et à l’écrit.
Documentation
La documentation pédagogique remise aux participants est composée d’un support théorique concernant L’argument / l’argumentation / le raisonnement, d’un support d’étude de cas travaillée pendant la formation et d’une bibliographie de référence.
Evaluation
Une attestation de formation est délivrée à l’issue du module.
Au cours de cette formation seront notamment abordées les thématiques suivantes :
Elaborer sa stratégie d’argumentation
identifier les caractéristiques de l’argumentation
repérer les variables d’une situation d’argumentation
prendre en compte le contexte psychologique
Structurer et choisir la logique argumentaire
distinguer les différents types d’arguments
définir une logique d’argumentation
choisir un type de raisonnement
Hiérarchiser les objectifs d’une argumentation
communiquer des informations
communiquer sur des informations
communiquer à partir d’informations
Déterminer et exploiter un raisonnement
argumenter pour un public
argumenter face à un public
argumenter par rapport à un public
8 sessions
A Paris - Cycle de 2 jours - 12 heures
AGECIF - 22 rue de Picardie, 75003 Paris
les 17 et 18 octobre 2011
les 23 et 24 janvier 2012
les 26 et 27 mars 2012
les 21 et 22 mai 2012
les 9 et 10 juillet 2012
les 22 et 23 octobre 2012
les 10 et 11 décembre 2012
A Strasbourg - Cycle de 2 jours - 12 heures
OGACA - 8 boulevard de Nancy, 67000 Strasbourg
les 3 et 4 octobre 2011
Responsable pédagogique
Frédéric Bonnet-Chantemesse
